La semana pasada, SGR-Cesgar organizó la segunda parte del curso ‘Captación de nuevo negocio y desarrollo de cliente’, dirigido a los gestores comerciales de las sociedades de garantía. Organizadas junto con a la consultora Global Market, y dentro del “Programa de Impulso Comercial para las SGR”, las jornadas tenían como principal objetivo establecer una sistemática comercial eficaz orientada al desarrollo de negocio, aportando soportes que pueden ser adaptados a las diferentes SGR para el desarrollo de las estrategias comerciales. Entre otros temas, se trataron los criterios básicos para la dirección del esfuerzo comercial y las buenas prácticas para conseguir la fidelización y vinculación de clientes. El curso ha contado con la participación de la práctica totalidad de las SGR.